下了一年苦功夫，这款Top1手游能扎根全球吗？

【导(dǎo)语(yǔ)】在(zài)“微(wēi)博(bó)文化(huà)之(zhī)夜(yè)”上(shàng)，腾(téng)讯(xùn)的(de)《王(wáng)者(zhě)荣(róng)耀(yào)》国(guó)际(jì)版(bǎn)（HoK）荣(róng)获(huò)“年(nián)度文化出海影响力事件”奖项，被赞誉为出海游戏的标杆。作为数字文化出海的重要尝试，HoK通过结合游戏产业价值与中华文化内涵，探索全球市场，取得了显著成绩。从本地化适配到全球电竞(jìng)生(shēng)态(tài)的(de)构(gòu)建(jiàn)，HoK的(de)出(chū)海(hǎi)历(lì)程(chéng)不(bù)仅(jǐn)展(zhǎn)示(shì)了(le)中(zhōng)国(guó)数(shù)字(zì)IP的(de)海(hǎi)外(wài)影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)，更(gèng)为(wèi)行(xíng)业(yè)揭(jiē)示(shì)了(le)全新(xīn)的(de)出(chū)海(hǎi)格(gé)局(jú)。未(wèi)来(lái)，随(suí)着(zhe)其(qí)在(zài)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)的(de)持(chí)续(xù)深(shēn)耕(gēng)，一(yī)个(gè)承(chéng)载(zài)中国文化、引领电竞浪潮的超级IP正逐步走向世界舞台。

　　在前不久的“微博文化之夜”上，腾讯的《王者荣耀》国际版（Honor of Kings，以下简称HoK）与《哪吒2》、宇树机器人、阅文集团、《藏海传》等不同领域的(de)文化(huà)代(dài)表(biǎo)共(gòng)同(tóng)入(rù)围(wéi)“年(nián)度(dù)文化(huà)出(chū)海(hǎi)影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)事(shì)件(jiàn)”奖(jiǎng)项(xiàng)，并(bìng)被(bèi)主办(bàn)方(fāng)特(tè)别(bié)称(chēng)为(wèi)“出(chū)海(hǎi)游(yóu)戏(xì)标(biāo)杆(gān)”，认(rèn)可(kě)其(qí)在(zài)全球市场中的表现。

　　作为数字文化出海的重要尝试之一，HoK正通过游戏载体在全球市场进行探索。其将游戏产业价值与中华文化内涵相结合的实践，成为观察中国数字IP出海路径的一个新鲜案例。

　　自2023年首度登陆巴西以来，HoK在过去两年间逐渐成为海外社交媒体上热门话题。越来越多的海外用户开始接触并关注这款来自中国的手游作品，玩家们基于多样的原因被它吸引——刺激的竞技规则、惊喜的IP联动、流畅的游戏手感、极高的艺术水准……在不同语言的社媒评论中，你总能看到这些因素被提及。

　　我们常说，头部游戏产品既是行业趋势的参与者，也是风向的塑造者。而在百舸争流之际，《王者荣耀》这位手游“老大哥”的全球化征程做了哪些努力？又取得了什么成绩？更宏观来看，它背后的历程向行业揭示了(le)怎(zěn)样(yàng)的(de)出(chū)海(hǎi)新(xīn)格(gé)局(jú)？

　　一(yī)、国(guó)民(mín)手(shǒu)游(yóu)也(yě)得(de)“入(rù)乡(xiāng)随俗”

　　一年时间，在瞬息万变的游戏行业意味着什么？对于HoK而言，这是一段从零开始的故事。没有一蹴而就的“全球第一”，有的是一款国民级游戏在全球手游竞技版图上潜心耕耘、步步为营的旅程。

　　今年已经是《王者荣耀》的第十年，但直到去年，它才真正开始进行全球出海。时隔如此之久，让不少人还误以为腾讯暂时搁置了海外扩张。在很大程度上，其实是由于国际市场环境和国内的巨大差异，让腾讯不得不重视任何层面的潜在情况。

　　市场环境与基础设施的差异，始终是游戏出海布局中审慎考量的关键因素。海外竞技手游的普及率相对(duì)较(jiào)低(dī)，智(zhì)能(néng)设(shè)备(bèi)、网(wǎng)络(luò)硬(yìng)件(jiàn)等(děng)因(yīn)素(sù)带(dài)来(lái)的(de)影(yǐng)响(xiǎng)也(yě)不(bù)小(xiǎo)。这(zhè)些(xiē)现(xiàn)实(shí)因(yīn)素(sù)，往(wǎng)往(wǎng)促(cù)使(shǐ)出(chū)海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)在(zài)技(jì)术(shù)策(cè)略(è)上(shàng)做出针对性调整，例如主动调低配置标准、适配中低端机型，以此触达目标用户群体，这也可以看出不同市场之间的现实差距。

　　面对这类技术层面的挑战，HoK也拿出了自己的解决之道，但更多是从优化的角度入手。要知道，《王者荣耀》在过去引领了MOBA品类的多项技术创新，像是初始包体压缩、不停机更新和画面帧率优(yōu)化(huà)等(děng)等，这些经验大多都被HoK很好地继承了下来，逐步应用到不同的市场中去。

　　跨越硬件差异是”内功“的基石，但真正的考验在于“攻其心智”。全球移动端游戏市场的扩张在 2024 年已经进入弱增量态势，如何让玩家，特别是那些对MOBA尚感陌生或已有习惯偏好的用户，愿意驻足尝试并爱上这款游戏？

　　在这一点上，HoK也深谙其道——并非是一味地继承《王者荣耀》的资产，它在本地化适配上下足了“攻心”的功夫， 走出一条以深度文化共鸣和社区情感连接为导向的新路径。

　　一方面，HoK会充分学习贯通本地文化，推出融合当地特色的定制内容。在巴西，他们推出了充满南美风情的皮肤“姬小满-战舞”，而在国际服正式上线之际，他们还设计了专属英雄卢雅那，融入拉美跑酷元素与本地传说故事，同时提炼跨越文化背景的精神内核引发全球玩家共鸣；

　　而就在不久前，HoK还上线了“甄姬-金山公主”， 其服饰和背景则是融入了马来西亚文化以及当地的国花木槿花，从细节处传递文化尊重。这些高度契合本地审美与情感认同的内容，赢得了众多玩家的由衷认可。

　　除了视觉画面的在地化，“声音”同样成为打动玩家的关键媒介。HoK还会邀请各地知名的配(pèi)音(yīn)演(yǎn)员参与配音，甚至融入了本地俚语；与此同时，团队还在各区域市场设立本地化官网、社交账号及内容推送体系，以真正“本地人”的方式实现与玩家沟通(tōng)。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)认(rèn)为(wèi)这(zhè)类(lèi)简(jiǎn)单(dān)的(de)“转(zhuǎn)译(yì)”不(bù)算(suàn)投(tóu)入(rù)巨(jù)大(dà)，但(dàn)也(yě)正(zhèng)是(shì)这(zhè)些(xiē)小(xiǎo)细(xì)节(jié)，能(néng)让(ràng)玩(wán)家(jiā)感(gǎn)受到被看见、被尊重。要知道国际服的玩家大多来自不同文化，当听到自己熟悉的表达时，大家都会产生共鸣，相互交流之下，彼此也更有感触。

　　当玩家(jiā)听(tīng)到(dào)熟(shú)悉(xī)的(de)语(yǔ)音(yīn)、看(kàn)到(dào)地(de)道(dào)的(de)表(biǎo)达(dá)，所(suǒ)产(chǎn)生(shēng)的(de)共(gòng)鸣(míng)远(yuǎn)超(chāo)出(chū)语(yǔ)言(yán)翻(fān)译(yì)本(běn)身(shēn)。

　　当然，HoK的文化输出策略并非单向迎合，而是一场润物无声的对话融合。它既充分尊重本地文化，也积极将中国传统文化以当代化、国际化的语言重新诠释。

　　其中颇具代表性的，是王者与亚马逊和Blur工作室（曾制作《爱，死亡与机器人》）合作推出的王者荣耀IP动画短片《万物之道》。在西方科幻设定的外壳之下，该片却以“围棋”这一极具中国智慧的符号，向世界传递了“决定论”与“人定胜天”这样的东方思辨主题。

　　片中融入了大量的中国传统文化元素，比如园林式的门洞、传统木雕工艺和东方纹饰等，借助Blur工作室的高水准制作呈现出来。影片播出后，单集在IMDb的评分为7.4，在整个系列15部剧集中(zhōng)排(pái)名第四，很多海外观众都对这一文化形式印象深刻。

　　从这儿就能发现，借助HoK出海的契机，《王者荣耀》这款早已在国内获得现象级成功的产品，正在全球范围内打开新的局面。而它之所以能收获海外用户的认可，正是因为这些扎扎实实的适配工作，让游戏本身与它所承载的多元文化渗透到全球玩家的体验之中。

　　这些看不见的“软实力”，让一款游戏跨越地域，走进人心。

　　二、步步为营，扎根世界

　　HoK在全球生态上的发力其实并不突然，而且在我看来，发力时机也挺有门道。甚至站在更宏观的视角下，你会发现《王者荣耀》出海的每一个节点都顺应了当时的市场趋势。

　　在2023年3月，腾讯选择将HoK带去了巴西，并且取得了非常好的效果。游戏还未正式上线，当地预注册玩家规模已经突破200万。上线仅一周后，注册玩家数量就轻松突破百万大关，并登顶当地免费榜。

　　之所以将巴西列为第一站，此前团队曾做过一次解释：巴西是竞技手游的(de)新(xīn)兴(xìng)市(shì)场(chǎng)，当(dāng)地(de)的(de)直(zhí)播(bō)、电(diàn)竞(jìng)文化(huà)都(dōu)在(zài)飞(fēi)速(sù)发(fā)展(zhǎn)，令(lìng)人(rén)印(yìn)象(xiàng)深(shēn)刻(kè)。也(yě)正(zhèng)因(yīn)如(rú)此(cǐ)，当(dāng)时(shí)HoK发(fā)布(bù)的(de)多(duō)条(tiáo)CG都(dōu)取(qǔ)得(de)了(le)不(bù)错(cuò)的(de)反(fǎn)响(xiǎng)，其(qí)中(zhōng)《你(nǐ)好(hǎo)，巴(ba)西(xi)》仅(jǐn)在(zài)YouTube平(píng)台(tái)播(bō)放(fàng)量(liàng)就(jiù)超(chāo)过(guò)230万(wàn)，后(hòu)续以云缨、澜等英雄为主题的CG也吸引了众多巴西玩家的关注和好评。

　　巴西的成功，如同一颗投入池塘的石子，涟漪迅速扩散至全球。经此试点， HoK在国际市场积累起了声量，海外社群中也开始出现“催开服”的声音。“什么时候来北美？”“快来菲律宾吧！”的呼声，如春笋般在各个社区不断涌现。

　　在这个时候，HoK的(de)全球(qiú)上(shàng)线(xiàn)成(chéng)了(le)自(zì)然(rán)而(ér)然(rán)的(de)下(xià)一(yī)步(bù)。

　　真正推行多国上线的时候，反响究竟如何呢？从当时的X（原Twitter）、YouTube等平台上就能看到一番热闹景象：游戏话题里每个人都在踊跃发言，其中既有专业主播KOL、电竞选手试玩，也有普通的玩家自发做起梗图，表达着对探索“新大陆”的热情。

　　这股由玩家主导的热潮，直观宣告了HoK已经顺利跨越了出海的第一道关键门槛——“打响知名度”，成功在全球玩家心智中刻下印记。

　　游戏上线后的成绩也证实了这一点：跻身十余个国家和地区的iOS免费榜前十，在马来西亚等东南亚重点市场稳居畅销前十，也是当月东南亚下载量涨幅最大的MOBA游戏。

　　更值得一提的是，在上线的第二个月，HoK的全球注册用户数便超过5000万，从这一体量来看算是进入大DAU产品行列了。

　　一个庞大的国际玩家社群，就此蔚然成林。

　　如此海量的活跃玩家基础，为HoK构建全球性的竞技生态提供了坚实的土壤。 随着游戏在海外市场站稳脚跟，玩家社群日益壮大，职业赛事体系的建设也水到渠成。

　　事实上， 许多海外电竞选手早已对HoK的竞技内容抱有很高的兴趣，据说在国际测试服关闭后，一些海外玩家甚至顶着300+的高延迟坚持征战国服。如今，随着全球电竞计划的正式启动，HoK正在系统性地将这份热情转化为可持续的赛事生态。

　　今年3月初，《王者荣耀》国际赛事体系正式亮相，全球生态被清晰地划分为三大板块，每一环都颇具看点：顶层是三大全球顶级赛事——涵盖洲际邀请赛、电竞世界杯和世界冠军杯；中层为覆盖多区域的地区联赛；下层则包含了公开赛系列与全球高校赛事。

　　这一框架不仅展现出雄心，更体现出对成熟模式的理解——基于国内KPL职业赛事9年积累的成功经验，王者荣耀国际赛事体系从组织、运营到传播，都具备了高起点、系统化的特征。

　　显然，HoK如今的全球电竞生态已经算是“五脏俱全”了。但凭借《王者荣耀》过去的赛事经验和产品实力，相信构建一个相对完整的体系也不是难事，关键是，有没有人愿意参与进来，让这个生态具有可持续的活力？

　　从目前的进展来看，答案似乎是肯定的。

　　迄今为止，HoK已先后在全球各地举行6次国际赛事，7大区域职业联赛，有超过50支全球战队活(huó)跃(yuè)于(yú)游(yóu)戏(xì)的(de)职(zhí)业(yè)联(lián)赛(sài)体(tǐ)系(xì)中(zhōng)，职(zhí)业(yè)选(xuǎn)手(shǒu)数(shù)量(liàng)突(tū)破(pò)300人(rén)，新(xīn)鲜(xiān)血(xuè)液(yè)源(yuán)源(yuán)不(bù)断(duàn)。

　　更直观的是观赛数据：在7月刚结束的电竞世界杯（KWC）中，HoK项目的峰值观赛人数接近65万，在所有项目中高居第四，显示出国际观众对其竞技内容日益浓厚的兴趣。

　　而实际上，受《王者荣耀》电竞影响的远不止赛事本身，随着越来越多的海外选手加入，他们中的许多人开始透过(guò)游(yóu)戏(xì)对(duì)背(bèi)后的中国文化产生了兴趣与好奇。比如去年芈月的皮影戏联动皮肤“浮光幕影”就“硬控”过一众老外，将华县皮影戏这一非遗技艺推向世界。

　　在新赛季和联动皮肤之外，官方还尝试以更轻巧的方式促进文化交融。例如近期开展的“海外农友中国行”特别活动，就以真人秀综艺的形式中外选手共同探访成都、苏州等历史名城，一边感受中华传统文化的魅力，一边完成1v1对局、中文传话等花式挑战。中国文化的魅力以一种真实、轻松且充满共鸣的方式，呈现在全球观众面前。

　　一年的时间，对HoK乃至任何一款产品来说都只是一个开始，尤其MOBA这样极度依赖生态培育的品类，未来注定是一场需要耐心与策略的远征。

　　但同样是在这一年里，HoK逐渐褪去“舶来品”的陌生感，成长为能够在不同地区玩家社区中扎根、稳步积累影响力的游戏品牌。它正以(yǐ)一(yī)种(zhǒng)看(kàn)得(de)见(jiàn)的(de)速(sù)度(dù)，在(zài)世(shì)界(jiè)各(gè)地(de)悄(qiāo)然(rán)发(fā)芽(yá)、生(shēng)生(shēng)不(bù)息(xi)。

　　三(sān)、全球(qiú)化(huà)“长(zhǎng)跑(pǎo)”还(hái)在(zài)继(jì)续(xù)

　　近(jìn)两(liǎng)年(nián)，国(guó)产(chǎn)游(yóu)戏(xì)出(chū)海(hǎi)势(shì)头越来越猛，就连政策层面也在鼓励厂商迈开脚步、走向全球。市场渐入深水区的同时，“高质量出海”成了很多国内厂商的重头戏，这不仅意味着产品要够好，也对发行和本地化能力提出了更高的要求。

　　而这两点，在HoK的出海实践中，都看得格外清晰。

　　一方面，尽管已运营十年，《王者荣耀》仍在不断推出新英雄、新内容，持续借助跨界联动来巩固自己的文化根基。最近，王者与阅文集团现象级IP《诡秘之主》达成战略合作，在国内引发热议；而后又双双入围“年度文化出海影响力事件”，在官方层面获得了认可。

　　不难想象这场强强联手，后续会为IP出海注入新的战略价值与文化势能。

　　更(gèng)重(zhòng)要的是，《王者荣耀》提供的丰富内容叙事、多元策略玩法、活跃社交氛围，都是被国内亿万玩家所认可的核心体验，恰恰也是全球MOBA玩家共同追求的内容。HoK正是站在这样的高起点上，从产品内容、文化表达和电竞赛事三个方向努力，一步步赢得海外玩家更深层次的认同。

　　另一方面，从发行上看，HoK每进入一个新市场，都不止于“文本翻译”的范畴，更致力于实现“用户链接的翻译”。无论是深度本地化的内容策划，以更精准的方式触达不同市场的玩家；还是陆续在亚洲几个重点市场开展了地区联赛，从侧面证明了游戏的全球电竞氛围并不薄弱，持续提升国际影响力。

　　只是必须承认，相对于文化环境较为接近的亚洲市场，《王者荣耀》在(zài)欧美地区的推进并不顺利，如何提升欧美玩家对MOBA手游的接受度，将是腾讯未来一段时间去应对的挑战。

　　目前《王者荣耀》在上述几个方面已经有了相当的积累，也借助此次全球布局明确了其发展路径。有了清晰的方(fāng)向(xiàng)，接(jiē)下(xià)来(lái)能否在执行中扎实落地，我想未来才会有答案。

　　不过，鉴于王者IP巨大的影响力，它能出的招还有很多：一是借助文化认同持续聚拢海外华人玩家，把“中国味”做成独特的吸引力；二是加大与国际头部IP的跨界联动，借势实现快速破圈吸引更广泛的用户群体；三是在电竞方面，或许可以进一步借鉴国内成熟的KPL体系并逐步移植海外，构建真正全球化的电竞生态。

　　当然，现在谈过于宏大的蓝图或许还稍早，但随着HoK持续在海外开疆拓土，王者IP的全球化战略布局也将逐渐清晰。到那时，一个真正具有全球影响力、承载中国文化表达、并能引领电竞浪潮的超级IP，或许就将呈现在世界面前。